抖音“最短命一姐”阿怀：第一天全网膜拜，第二天锤上热搜( 三 )

阿怀的带货价格，也被认为没有优势。网友称：“阿怀直播带的面膜28元一片，同款产品京东、淘宝旗舰店打折只要6元一片”“阿怀和各大老板都认识，为什么优惠力度还不如别的直播间” 。
图源 / 阿怀抖音评论区
外行人看热闹，内行人看门道，阿怀首播的水分也被扒出来了。
首先，阿怀首播共有407.8万观看人次，峰值达到9.5万。但据今日网红统计，其中有63%的用户是通过“直播广场、Dou+、feed投放”等方式进入直播间，21%来自粉丝关注用户，16%来自短视频导流。“直播间一般都会做正常的投放，但做到这个程度就很夸张了。”直播电商行业从业者仙英称。
图源 / 今日网红
其次，据蝉妈妈数据显示，阿怀这场直播带货转化率达到16.85%，而整个大盘只有大约2%的转化率；UV价值27.57 元，是一般直播间的2-3倍。仙英告诉开菠萝财经，她跑出来的数据显示，每3个进过阿怀直播间的人，就有1个人下单并付钱。“要不然是主播粉丝粘性高得离谱，要不然就涉嫌刷单” 。
图源 / 蝉妈妈数据
质疑声中，一些粉丝开始取关阿怀，并选择退货。阿怀的粉丝数从8月12日的144.7万，已经减少到目前的129.8万，目前还在持续下滑中。
对于抄袭的质疑，阿怀并未正面回应，对于从业经历的质疑，她更是只字未提。阿怀的抖音短视频已于4天前暂停更新。
三、抖音一姐轮流做？“前一天还是宠儿，后一天就凉凉了。”一位原本在求联系方式、想找阿怀合作的商家告诉开菠萝财经，一个抖音新晋一姐的起落，也太快了。
淘宝、快手都有直播带货一哥、一姐，而抖音始终缺一个一姐。仙英告诉开菠萝财经，阿怀翻车，核心问题不在于抖音没有一姐，而是抖音的机制可以让任何人成为一姐。
她认为，抖音可以靠平台算法和商业化机制，帮助零粉丝账号快速起量，一个名不经传的账号、商品瞬间就能火起来，卖出几十万单。
这是抖音的长处，也在一定程度上形成了抖音一姐轮流做的假象。这或许能解释，阿怀这种粉丝基数不算多的主播怎么突然就带货一个亿；前两天，停播半年后回归的女主播朱瓜瓜，两场直播累计卖出3406.7万，拿下抖音带货日榜第二名。“这在快手和淘宝上是不可能实现的，也难怪每每有女主播砸出好成绩，都会宣称自己是抖音一姐。”仙英称，“抖音不仅没有一姐，也没有一哥。”
某品牌电商负责人博扬持相同观点。论抖音一哥，罗永浩是唯一，也是例外。罗永浩账号每天开直播，他的名人效应代表其拥有一定的私域流量，这么看，他不算是真正意义上在抖音体系内成长起来的一哥。
据博扬分析，抖音不需要平台上长出辛巴、薇娅、李佳琦，做大后“反绑架”平台。因为抖音是一个内容分发平台，网红生命周期非常短，抖音追求的是让用户在平台上不断发现新鲜人、新鲜内容，在抖音上带货的主播也是同理。“只有这样，DAU才能维持，否则用户的兴趣度会降低，新的网红和流量也没法浮现。”博扬表示。
但从这一次的阿怀事件看，博扬认为，这种机制可能让一些“只靠研究算法和砸钱投放，树立人设之后就想快速收割”的不良账号钻了漏洞。
公域流量曾让抖音形成巨大的流量优势，但随着电商直播的发展，私域流量开始被各直播平台重视。因为对于平台上的品牌主和主播而言，短期买来的曝光和流量不能转化和沉淀成长效资产，仙英形容“有10万粉丝和100万粉丝没有区别”，而抖音也不想看到这样的结果。
“这是抖音开始强调私域的原因，因为要给商家、主播释放信心。”仙英称。在7月27日的抖音企业号产品发布会上，巨量引擎发布《2021抖音私域运营白皮书》，开始强调私域建设。

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