饲料降价通知怎么写 _饲料

1、饲料降价通知怎么写，饲料企业如何做好实证营销？一直想写一篇振聋发聩的关于饲料营销的文章，在酝酿两年之后，我打消了这个念头，在不断为企业做咨询的过程中，我越来越感到，最初的想法过于简单。
目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的无敌价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。
能让人大彻大悟的道理都是浅显的。在云南神农董事长何祖训的怂恿下接触了高尔夫运动，最初对他于高尔夫的痴迷很是不解，后买了一本《挥杆—工作、生活、高尔夫》，细读之下，才知晓其中奥秘。
其实，真正行之有效的营销模式在讲述之后都似乎毫无新意，因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变。
中国饲料企业对于营销策划一直是科学的成分太少，艺术成分偏高。对企业而言，如何面对营销模式所带来的困惑，我建议首先要能领悟高尔夫运动的第三秘诀：你打高尔夫球，是因为你要运动，而不是球要运动；换句话说，是企业要做销售，不是营销模式要做销售。这个秘诀简单到我一看就懂，仔细思量，却发现我曾经做错了无数，相信大家也不例外。
所以我强烈建议在探讨营销模式之前需要清晰以下五个方面的内容：
1. 为什么需要营销模式？
我大力倡导模式，同时又希望睿智的人们能关注并解决营销模式泡沫化问题。
一个企业是否需要营销模式基于企业发展战略，不能过分追求模式，对于小型饲料企业，没有模式也是一种模式，这就是灵活与随机应变，灵活与随机应变是一种资源，滥用之后就是无原则，或可称之“胡来主义”，目前多数饲料企业就处在这一状态；
对于中大型饲料企业则必须有营销模式，否则无法形成营销合力，这是企业文化的一项重要内容。不仅如此，企业还必须有确保模式正确执行和反馈的体系，体系的力量是核聚变，事实上，多数企业没有体系，这正是我们努力的方向。
2. 需要什么样的营销模式？
营销模式的形成与选择基于企业现状及竞争者地位，解决营销模式适度问题正是考验营销智慧的关键。所谓适度依据则是企业基本功，多数企业营销不理想根本原因在于基本功不扎实，我在从事培训过程中感受尤其深刻；模式执行的基础是企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的了解程度，且这种了解是能够数据化的，有些企业在这方面简直是空白，一切凭感觉去猜测；模式缘于虚无，再好的模式都只能成为形式。
3. 如何执行并监督营销模式？
基于人力资源状况及薪资考核体系，解决营销模式可行性问题。愿意做、能够做、能做好、能坚持是四大要素。愿意做需共识，能够做需资源配置，能做好需团队协作，能坚持需老板的魄力和耐心；以上四点看似简单，实则不易；最重要又最容易表面化的就是共识问题；效果显著时，大家都赞成，效果不佳时，推诿开始盛行。企业执行一项新的决策，最怕裁判太多，更怕动机不纯的裁判！家族企业，裁判最多。
4. 如何考核营销模式所带来的效益？
基于过程控制与目标管理的有机结合，解决营销模式可控性问题。没有一个营销模式可以明确预测结果，但一个有效的营销模式必须可以控制过程，否则一定没有好结果；营销模式重在执行团队，这个团队的战斗力体现在对模式的理解并能够不折不扣去做好每个细节，而并非拥有多少营销高手；创新营销模式的执行团队最好采用“教练+学员”方式，这种结构有利于模式能原汁原味进行，老兵团队执行新营销模式，极易南辕北辙，每个人都自认为可以教练，最终一起教而不练！
5. 如何确保营销模式能得以完善并发挥最大效益？
基于股东对企业发展战略的认同，解决营销模式能持续执行而不被折中或中途放弃的风险问题。
即使一个千真万确的营销模式，至少一半的执行过程看不到效益，但缺少这一半就好象给杯子加水只加上面半杯；正因为这一特点导致了营销模式容易失败：一种情况，有些营销人员甚至职业经理人利用这个特点，为营销执行不力寻找借口，更有甚者传递虚假信息，美化过程以博得奖励，最后感到结果不妙时，或指责公司投入不够，或指责领导没有授权，或逃之夭夭；另一种情况，作为投资人或领导层，在开始执行新营销模式时往往期望值过高，在执行过程中，总希望立即创造效益，且在言语中流露出来，甚至抱怨指责，特别当营销团队按目标正常推进时，老板没有及时表扬，却按自己心中的预期目标来衡量效果，大大挫败了团队积极性，导致行动放慢甚至人员流失。
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高尔夫运动的一号秘诀告诉我们：注意所有必要的环节，在考虑结果前，先完成任务。这个秘诀可以从反方面解释营销模式为什么会经常遭遇失败：在执行营销模式过程中，忽视许多必要的环节，过分担忧结果可能造成更大损失，从而放弃已经进行了一半的任务！
中国有13000多家饲料企业，既然存在必有销售，所以，没有卖不掉的产品！同样，饲料企业的销售数量和利润水平，特别是发展前景却千差万别，所以，一定有不好卖和卖不好的产品，不好卖所以销量上不去，卖不好所以价格上不去，大量应收账款挤压企业发展空间，所以企业前景渺茫；
我非常理解饲料营销的确遇到了前所未有的困境。就4P策略而言，我们面临的现实有些让人尴尬：
1. 营销干预技术的情形非常严重！营销人员错把竞争方式当成顾客需求，并不断以满足顾客需求作为招牌，一方面误导企业，一方面误导客户，最终把自己打扮成窦娥，为自己的懈怠披上一层漂亮的外衣。所以产品创新对多数技术总监来说，只有数字是自己的，灵魂却是别人的。拔苗助长是创新，复古也是创新，从动物营养角度来衡量，的确令人啼笑皆非。浓缩饲料的蛋白含量一路飙升，乳猪教槽料的蛋白渐行渐下，皮红毛亮本应成为健康的象征，却在某些专家的指导下，让还没有解决温饱状态的、没有多少文化的中国农民把家中仅有的几头猪坚决地养成了亚健康状态！
2. 今年以来，不仅仅饲料行业，食品行业同样发现，低档产品的份额急速下降，消费者已经开始用理性的眼光来看待价格，不再容易为低价格而怦然心动；但在现实中，价格要么创新低，要么创新高；在消费者改变观念转向购买高价格产品时，其实是对于高质量的一种美好期待，可惜有些企业却把这种改变当成了敛财的机会，制造出质、价相背离的产品，我在担心，被伤了心的消费者将采取什么态度对待将来的选择！我更担心，这一类企业究竟还要存活多久。
3. 渠道下沉，服务并未下沉，是目前众多企业的共性，即使服务下沉而价值未下沉，也使很多宣传和实施服务营销的企业不能达到预期目的。渠道创新并非轻而易举，有咨询公司曾倡议共享渠道—卖农药、化肥的经销商经销饲料，或者让家电维修点代售饲料，充分体现便利，这一创意居然得了金奖，确实让行业人士忍俊不禁。
4. 促销雷同=浪费，但饲料企业却乐此不疲，当然别的行业也差不多；我一直不能理解“买饲料送物品”的促销行为，我坚持认为这种行为的始作俑者是营销人员，企图以促销来减低自己的努力、以促销来弥补自己的能力不足、以促销来遮掩对市场的一知半解，让许多营销人员主动挑逗客户去关注那些低劣的促销品。
我甘冒老土的名义谈4P，是因为我对于中国农民的理解，营销如果偏离价值、偏离为
千万农户创造价值这个轴心，无异于欺骗。所以，我个人对于类似山东六和、普瑞纳和广州兆华金丰这样的企业充满敬意。
以下我想就山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，兆华金丰的价值营销和大家一起探讨。至于其他营销模式，我另章叙述。
山东六和的“深度营销”
竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，巨量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本最低战略在山东基本形成相对垄断地位，一些大型企业欲在山东市场参与搏击，经过论证后，不得不因六和的存在望而却步。
可以说，六和是在非议中成长起来的，六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销（分割市场，先做重点，局部第一，滚动发展，全局第一，相对垄断）把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。
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普瑞纳的“程序营销”
在很多人眼里，普瑞纳是个冥顽不化的美国企业，而这种冥顽不化恰恰构成了其核心竞争力—程序高于一切！普瑞纳文化告诉我们一个简单道理：程序第一！只问程序对错，不问结果；程序对了，结果始终会对，程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户和核心经销商；在这个企业，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的；2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序；3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品，怎么样才能用好呢？啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案指导用户关注动物生产的全过程—道理还是那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了，猪怎会养不好？饲料又怎能不发挥其显著特点！客户操作程序对了，一般品质也会有好结果，客户操作程序错了，好饲料也不会有好结果；所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验成功与否，都会让客户最终认可，为什么？因为他们认可了这个方案和执行方案的营销行为。
我相信我对于普瑞纳的了解不够透彻，但仅以上几点就足够我们思考了，要知道，一般销售人员的主要工作内容基本停留在谈价、表白质量上，哪有时间去真正履行为客户创造价值的承诺！
双胞胎的“整合营销”
双胞胎让人们津津乐道的是“双胞胎颗粒”，申请了多项专利的模具更增添了神秘色彩，所以当人们在一起探讨时，也想发明一个模具申请几个专利，似乎这样就可以像双胞胎一样红遍全国，对此我实在不能苟同。
我个人总结双胞胎成功的关键词是：促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；
双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源” 。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
兆华金丰的“价值营销”
知道兆华金丰的人不多，但详细了解以后就不得不惊叹：此企业不可小视！
在广东的快大鸡料市场，兆华金丰产品已成强势品牌；一个饲料企业的崛起只需五年时间，在这之前则要忍受默默无闻—兆华金丰就这样走了五年。在月销量4000吨以前只有一个销售员，我无法高估他的销售能力，但我明显感觉到，他领悟了营销的真谛，就是为客户创造价值。他们摈弃了传统的宣传方式，“不强求单项表现最好，力求综合指标最好”，当我得知兆华金丰的鸡料可以让快大鸡34日龄出栏、料肉比达到1.6时，当我从这个企业的客户群了解到使用兆华金丰饲料那份踏实时，当公司高层一致看低产品利润、期望所有使用公司产品的客户都能发展时，我看到了兆华金丰的未来，虽然目前只有9000吨的月销量，却有一股无形的冲击力扑面而来。
这套营销模式其实最简单：好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务，一步一个脚印，不为眼前利益而改变。当原料行情下跌时，兆华金丰会及时通报经销商实行降价—利益分享让客户团队形成合力，并自发扩大客户群。
这套模式容易复制，这份耐心却不易复制，而不为外界所动的对利润的平常心可能就更不容易复制了。
最后，我想谈一个现象：我最近炒股摔了一跟头，我一直炒清华同方，在这个股票上曾经不止一次赚了钱，我固执认为我对这个股票了解、有感觉，正在我重仓时，清华同方疯狂跳水，不仅把以前赚的钱吐了出去，还贴了若干，损失惨重！—我得出教训：千万不要背上成功的包袱，你认为熟悉的产品你不一定永远有优势，曾经给你成就的经历不总是带来辉煌。我非常钦佩海联集团熊海泉总裁，以浓缩料起家的他并没有固守浓缩料，而是在2003年开始进入水产饲料，当竞争对手正庆幸海联浓缩料销量下降时，海联却做成了江西水产饲料第一品牌。举这个例子也许能给大家一点启发，我真正想表达的是：营销模式不是最重要的，发展战略是企业成功第一要素。
2、2020年秋后玉米价格能降吗？您好，很高兴能回答以上这个问题，本人家长包括我自己也是种有玉米的，所以也经常关注玉米的价格行情，以下是我收集到的一些关于玉米行情的分析，希望对您有所收获。
近日我们获悉国家权威分析数据，东北玉米销售进度已经大幅落后，未来玉米或发生比较严重的集中卖粮，价格踩踏。
农业农村部发布2020年2月中国农产品供需形势分析。玉米分析如下：
本月预测，2019/20年度中国玉米供需及价格等与上月保持一致。受春节假期以及当前形势的双重影响，玉米销售进度偏慢。据国家粮油信息中心估计，截至1月底，东北三省一区玉米农户售粮进度为52%，同比偏慢8个百分点，比5年平均进度慢11个百分点；华北地区农户售粮进度为50%，同比偏慢2个百分点，比5年平均进度慢2个百分点。
目前大部分企业已经开始收购，但由于运输受阻供货不足，短期内供需衔接不畅，一些库存相对低的饲料和深加工企业开始提价收购。国家政策性粮食及时投放缓解用粮企业阶段性需求，有利于稳定市场信心，起到了保供稳价的作用。随着天气转暖，农户售粮意愿增强，预计市场供应增加，玉米价格大幅上涨的可能性不大。
现阶段受防控形势影响，玉米市场购销依然寡淡，虽然下游企业陆续开始收购，但是企业到货量普遍不理想。目前交通管制尚未放开，粮源外运困难，大部分农户和贸易商处于观望状态，售粮心态保持稳定。近期伴随各省份地方储备粮库陆续拍卖，国家政策性玉米持续投放，饲料运输重要线路畅通，玉米供给偏紧的态势有所缓解，但是目前形势依然严峻，下游消费受到抑制，玉米市场购销短时期内难以恢复，预计玉米现货价格还是呈现阶段性波动行情。
感谢您的阅读！
3、疫情后兰州牛肉面馆鸡蛋餐盒大幅度涨价？我以前是做餐饮生意的，现在也基本在做餐饮店的供货生意，对于餐饮业的定价和运营还算是有些了解。
疫情后兰州牛肉面馆鸡蛋、餐盒大幅度涨价，大家怎么看？一，现在疫情并没有彻底结束，只是离胜利不远
现在学校大部分都没有开学，并且一些单位和企业也刚刚开始复工。大部分的酒店现在也无法提供堂食，基本都是靠外卖。正是因为很多生产企业和物流运输现在恢复营业时间不长，那么物流的费用和成本自然上涨。兰州可能是最早允”许牛肉面开业的地方，这个都是根据各个城市的规定，按照风险等级来决定的。二，餐盒和鸡蛋这些原料涨价的原因餐盒:现在各个城市开业的餐饮店，基本全是靠外卖。那么做为外卖包装的重要物品—餐盒，现在在市场上可以说“供不应求” 。而且因为前段时间的停工，市场上大部分消化的库存，现在刚刚开始大批量生产，供应到市场上会有个“时间差” 。那么涨价是必然的。（其实每年的过年期间和节后是餐盒的销售淡季，并且这些生产企业都是小企业，过年给员工的假期也长，今年属于特殊情况）鸡蛋:鸡蛋其实在餐饮店售卖有个“怪现象”，就是不论涨价还是降价，基本都维持在一个价位很长时间。如果鸡蛋降价了!当初涨上去的也不会降下来，不过要是鸡蛋涨价的离谱了!那么卖熟鸡蛋的餐饮店，也不是立即涨价而是减少供应，看看同行的反应再决定。鸡蛋现在普遍价格在3.6左右一斤，卖2块钱一个的确获利颇高，因为一斤鸡蛋可以买到16块钱左右。特殊时期的特殊原因:牛肉面这些小餐饮店全是靠翻台率来盈利，本身的客单价都不高，基本全都是靠走量。现在堂食基本很少并且要严格控制，这个就影响了“翻台率和满座率” 。并且现在基本以外卖为主，那么本身利润低的牛肉面，除去外卖费用、包装费用、平台扣点这些，不涨价还不如不营业。这才是关键所在!结语:等到疫情真正解除，老百姓可以大胆的出来堂食的时候，牛肉面不需要打包和配送了!那么价格自然会降下来的，而且这一天已经很近了!
4、玉米降价的原因是什么？1 今年丰收，谷贱伤农
2 国家对玉米的价格实行了管控
3 国家将库存的玉米外放，造成市场供大于求
4 最近玉米的市场行情比较冷
5 出口受阻
6 大量进口国外优质的玉米，使本地玉米销售造成了困难除了楼上回答的以外还有比较重要的种玉米的农民较多冬天挤压严重出现发霉并且玉米含水量特别大作饲料的时候都需要烘干的因此降价
5、2021年升学宴冲击波即将到来？多谢邀请！从7月底这几天行情分析，仔猪和猪肉价格仍然在下降，而出栏生猪价格已经是止跌企稳，预计8月份可能迎来“开门红” ， 8月上旬开始季节性上涨。目前二次育肥大猪已经出清，而存栏标猪有所下降，8月生猪供应没有了7月那么宽松，出栏会下降，会使生猪价格上扬，但8月生猪价格上涨，不同于去年，可能是温和的、小幅上涨，而且没有持续性。
一、养猪高利润时代结束，生猪价格8月份可能以温和的上涨行情为主生猪存栏4.4亿头，产能已经是恢复正常年份的99.4％，养猪高利润时代结束，接下来生猪价格行情以稳定为主，除非节假日才能出现阶段性、季节性上涨，但这种上涨都是昙花一现，节假日之后又会逐渐恢复正常。8月生猪价格上涨基础是，目前二次育肥大猪已经出清，1——2月补栏的仔猪减少了，导致8月出栏标猪也会减少，市场供应可能没有7月份宽松，市场收不到猪，屠宰企业也只能加价收购。从消费端看，8月底“升学宴”比较多，猪肉消费可能有所提振。8月上旬生猪价格可能温和上涨，7月下旬生猪价格已经是止跌上涨了，但上涨幅度不大。预计下半年生猪价格可能在盈利价上浮动，8月生猪价格有望冲上17.00元／公斤。
二、8月生猪价格上涨，不代表生猪价格永远上涨，也不能保证9月生猪价格上涨8月生猪价格上涨是供应短时减少和消费8月因“升学宴”而增长形成的，不代表永远价格上涨，也不能保证9月生猪价格上涨。6月末，我国能繁母猪存栏4564万头，是2017年末的102％。这说明我国生猪和猪肉供应是正常的，4——6月猪肉产量1346万吨，比去年同期增长40％，高于一般情况下1000万吨，上半年猪肉产量同比增长35.9％，至2715万吨。上半年屠宰生猪33742万头，同比增长34.4％，生猪存栏增加29.2％。这说明，下半年生猪出栏会增加的，尽管节假日比较多，但生猪价格上涨幅度不大，未来生猪价格稳定在20.00元／公斤，没有大涨可能，养殖场还是要淘汰了落后老母猪，控制住养殖规模，节能降耗，提质增效。
生猪下半年第三季度供应可能趋缓，价格可能还在盈亏平衡点上徘徊，第三季度学生开学、中秋节、国庆节猪肉消费可能回升，刺激生猪价格企稳阶段性上涨，但养殖场不能惜售压栏了，还是加速出栏。上半年养殖场都出现亏损，下半年可能都不会亏本了。总而言之生猪价格没有大涨了，养猪获利还是要看饲料什么时候降价，只有饲料价格下跌了，养猪才能真正获利。

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