不要被他的光环效应所欺骗避免光环效应 _不

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今天继续给大家带来MBA系列课程，本期的主题是光环效应。西施相信大家都很熟悉，她与王昭君、貂蝉和杨玉环并称为中国古代四大美女，而西施因为有着闭月羞花之貌，沉鱼落雁之容，因此位居春秋战国时期美女之首。传说，西施去河边洗衣服，被水里的鱼看见了，河里的鱼见到西施的美貌，忘记了游动，便沉了下去，故称沉鱼。后来，西施就被誉为是美的象征，常常出现在描写爱情的作品中。
“情人眼里出西施”这句话相信大家并不陌生，百度百科的解释是：由于有感情，不论对方外表如何，都会觉得对方外表美。为什么我说碰上漂亮美女要格外小心呢，接下来给大家讲一个真实的故事。
俄罗斯著名的文学之父普希金狂热地爱上了被称为莫斯科第一美人的娜塔利，并且和她结了婚，可是娜塔莉虽然容貌惊人，但与普希金志不同道不合，每次普希金把写好的诗给他听的时候，她总是捂着耳朵说，不要听，不要听。相反，她却总要普希金陪她游乐，出席豪华的舞会。普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星，过早的陨落。可以说普希金错误的以为，拥有漂亮外表的人也必然有过人的智慧和高尚的品格，然而事实并非如此。
光环效应就是说某一个人或某一个事物的某种品质或特性，给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或者这个物品的其他特性，也会给予较高的评价。就像普希金被娜塔利的美丽吸引，错误的以为她在其他方面肯定也是很好的。所谓爱屋及乌，美丽的外表在光环效应的影响下，也可能演变为一叶障目，最后成为一个悲剧。
在三国演义中最有才干和智谋的，当属卧龙诸葛和凤雏庞统，如徐庶所言，卧龙凤雏得一可安天下。诸葛亮长得不错，在刘备三顾茅庐之后，一下子就被委任为军师。

而庞统就悲剧了，不仅长得丑了点，还挺爱面子，他想测试一下刘备的爱才之心，就没有直接说出自己的真实身份，也没有拿出诸葛亮给写的推荐信，所以刘备并不知道他便是凤雏。面试时一看，长得差点意思，就只给他了一个莱阳县令。直到后来庞统在莱阳县令上表现非常优异，被认出了是著名的凤雏才被刘备委以重任。
从一个人的容貌就判断出他的能力，也是光环效应在作怪。美国的经济学家在这方面做了很多非常有趣的研究，他们发现，长得好看的人挣钱挣得更多，在教育背景和工龄等因素都一样的情况下，长得好看的人比长得一般的人平均多挣3%-8%的工资，而长得一般的人比长得稍微困难点儿人，又多挣5%-10%的工资。不光是长相，个头高，身体匀称的人也挣得多。研究表明，高个子的人，每长高2.54厘米，就会比矮个子的人每年多挣700多美元。

可见，从古至今，人都有一个爱屋及乌，或者恨屋及乌的倾向，都逃不出光环效应。光环效应在商业管理上有着很重要的应用，苹果电脑就是个经典的例子。2005年对于苹果电脑是个至关重要的年份，因为那一年苹果电脑推出了ipad ，当苹果电脑公司看到那么多人喜欢ipad后，他们就把绝大部分的市场营销资金，全用在了ipad身上，每天各种媒体上都是ipad广告，基本上看不到苹果电脑的广告。

尽管苹果电脑营业额占了大头，而ipad对于公司来说，它的营业额只是很小一部分，虽然没有关于电脑的广告，他们的电脑销售量却比前一年增加了27% ，市场份额也从前一年的3%增加到了4%左右，很显然，一部分喜欢ipad的人也买了苹果电脑。
这就是苹果公司利用广大消费者爱屋及乌的心理，把光环效应合理地用在了市场营销上。简单说就是要猛推自己最好的产品，而不必在其他产品上花太多的力气，一旦顾客买了自己最好的产品，由于是最好的产品，顾客八成会喜欢，于是他们就会情人眼里出西施，觉得整个品牌，所有其他产品也是最好的，因而进行购买。
怎么样，明白了光环效应后，你可以想想还有哪些公司也在使用光环效应，欢迎留言大家一起讨论交流。我先抛砖引玉一下，国内的小米公司就充分使用了光环效应，通过宣传自己极具性价比的手机，让我们认为小米的东西都是性价比很高的产品，小米生态链的产品销售都很好，而且相信2024年小米汽车的量产，也将为新能源汽车领域带来极具性价比的产品。
【不要被他的光环效应所欺骗避免光环效应】

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