兹拉坦|德媒专访拉伊奥拉：转会可以彻底改变球员的生活( 二 ) -四川龙网

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（尤文球迷在德利赫特体检前与拉伊奥拉庆祝）
6000至7000万欧元的转会对您来说并不少见。对此您是否仍不满意？
“我总是带着这种奇怪的感觉出去：更多总是可能的。但是你知道我这些年来学到了什么：在餐厅为客人服务一次并不重要，你必须确保客人来得更频繁，一而再再而三地来。对于球员来说也是如此，我想帮助球员。你一定为我感到骄傲，我要给你最好的。如果你快乐，我也快乐。他们一定觉得我为他们的事业做了些什么。我想成为最好的，而不是最伟大的。看看，我有一个小而精的办公室，这里只有我们五个人。这实际上是一个家族企业，我的侄子文森佐在隔壁工作。我一直遵循这个信条：如果球员是我儿子，我会怎么做？毕竟，我只想给儿子最好的。”
您有几个孩子？
“我妻子总是说：也许你有更多噢（笑）。实际上我有两个儿子，一个17岁，另一个23岁。他们都在伦敦学习。年长的马里奥毕业了，现在他正在一点点帮助我。”
我最近在亚美尼亚的一场国际比赛中采访了您的球员姆希塔良。他称您为最好的朋友。但您也很真诚和严格，在糟糕的比赛之后会向他的提出建议。
“我认为只有真诚才能帮助你。我也希望球员们对我真诚。我们必须互相信任。你不能害怕失去你的球员，我知道很多经纪人担心他们的球员会被引诱走。球员往往被视为产品，但他们是有灵魂的人。经纪人和球员之间的化学反应必须是正确的，你必须回应他们。如果球员们能看出你是真诚的，并且不在他们嘴边抹蜂蜜，那就更好了。我从我的球员身上学到了很多。在过去的25年里，我几乎每年都进行一次大的转会。我从一个转会那里学到的东西，我会带到另一桩转会中去，所以我变得越来越好。那时在尤文图斯，我毫不含糊地对伊布说：‘小子，看看内德维德，他比你强得多，你必须多训练。”伊布不相信地说道：“是，是，内德维德。随他去吧！’后来他注意到我是对的并开始训练。现在每个人都说：‘看看兹拉坦，他是如何训练的。’”

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（2004年，伊布、拉伊奥拉和内德维德）
对您来说金钱是什么？
“金钱从来不是驱使我的动力。我一直想成为最好的，我想让我的家人感到自豪。我们作为外国人来到荷兰，必须赢得哈勒姆人民的尊重。我们只有通过勤奋和雄心才能实现这一目标。
我总是说：钱是好工作的结果。但我也知道我很幸运能在一个吸引越来越多资金的行业工作。有些人和我一样努力工作，但他们不在这个行业。一开始我认为钱很重要，你必须充分利用它，但那成了最糟糕的转会。然后我明白质量为本，钱会随之而来。”
您有多少钱呢？
“比我一直希望或梦想的要多，足够我和我的孩子们生活了。”
您的谈判技巧令人畏惧，有时甚至被一些体育总监所憎恨。您能告诉我们您的策略吗？
“我已经准备好为我的球员而战，我愿意为你做任何事，就像对我的儿子们一样。体育总监讨厌我？怎么说？无论如何，我从来没有在谈判中拿着枪坐在桌子上。我非常清楚我的球员有什么价值以及俱乐部需要什么。如果他们讨厌我，那是对我最大的赞美，那我来做点好事。如果他们说，‘拉伊奥拉为球员提供建议很好，这对我们来说很容易，’我就会有问题。”
哪些谈判最困难？
“面对那些对商业一无所知就坐在谈判桌上的人。哪个更难：对抗罗纳尔多还是对抗一个对球无能为力的人？只有当其他人了解有关业务的某些内容时，这才有趣。谈判不会只持续一周，大交易都是提前一两年精心准备的。

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