差异化并不是区分这两种方式这么简单,重点在于差异化之后,普通模式是否对大多数用户仍然拥有吸引力,增值服务和普通的差距能否诱导一部分用户选择付费转化这条路 。
如果为了凸显增值服务而降低免费模式的用户体验,则可能造成原有用户的大量流失;如果两种差异化不明显,那么又拿什么来吸引用户付费呢?
我也没有答案,但觉得可以从用户认知入手 。未来的增值服务付费模式,一定趋于个性化,场景模块化 。
比如爱奇艺会员,可我就只想看一部VIP电影,那我目前至少也要开一个月的VIP,但大多数人是舍不得的,只好找朋友东借西借 。针对这个需求场景,如果更换为:付费1元,即对一部VIP电影拥有一个月的观看权限,这种情况是否会更好呢?
五、推荐
推荐在第一部分用户获取里面已经有所展示,我觉得还是把控场景比较重要 。
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