物联网|冬奥村有了智能家居加持，中标的为什么是LifeSmart云起？( 二 ) smart|物联网|冬奥会|life-四川龙网

其实，智能家居就是让空间数字化，你可以用任何想要的方式控制它，你可以让它发挥任何想要的价值。算法做了很多思考，让用户很简单。这就是智能。
「智哪儿」：
云起有怎样的市场布局？国内渠道有怎样的规划？
「董熠」：
云起在国内、国外都有深度布局。先说海外。目前海外业务占据了一半的份额。现在80多个国家、200多万的用户在用我们的产品。日本、东南亚、欧美都有我们的身影。
海外我们有三类渠道：一是电商，主要是量子灯产品；二是全屋智能系统，因为海外更偏重用户DIY，所我们通过智能家居、安防、弱电类渠道落地；三是通过骊住这样的地产建材商直接落地，他们的IoT就是我们的方案。
与国内相比，海外市场大有不同。比如日本是一个特别挑剔的市场，看东西不是先看价格，而是从设计、品质和体验综合考虑，而价格是最后的因素。

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而在国内，智能家居分业务为两条线，一条是做房地产精装，一条是做线下渠道。房地产领域我们跟很多知名地产商达成了合作，也拿了来自地产的投资。线下渠道方面，目前我们也在全国范围招募合作伙伴，建超级体验店，满足用户的体验需求。
目前云起在国内有四百多家渠道商，一二三四线城市都有。对于渠道商，我们希望他有一定的经济实力，能够在当地比较好的地方开店，有一定的团队服务能力，并且做长期打算。当然，这其中的意思是让渠道商打好基地。比如你第一年做200万感觉很难，但经历市场摸索和教育后，第三年做1000万可能就很简单。
对于渠道商来说，我们会提供各种补贴。比如建店装修补贴、设计补贴、样品补贴、广告补贴等，最大程度上减轻他们的创业负担。其中建店装修补贴的扶持力度会比较大，因为做实体行业，场地投入是一个大头。
「智哪儿」：
云起如何理解创新这件事？
「董熠」：
就像空调选大金和格力，卫浴选科勒，吹风机选戴森一样。我们要让云起成为智能家居市场之选，而这离不开创新。
长远来看，每一个家庭都会成为智能家庭。最后活下来的公司是怎样的，是我们一直在思考的问题。就像手机一样，最后跑出来的公司，产品力都非常强，技术积累也很深厚。要成为一个行业中剩下来的那几家，产品一定要强，且一定要形成口碑。

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我们经常内部反省，我们到底为行业做了哪些创新？到底能提供什么独特价值？因为只有提供了独特价值，才能有独特回报。

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比如我们是业内第一家用Linux系统来做面板的公司，它可以带来很低的功耗，使面板在长时间使用的情况下也不会发烫。所以，我们只会在更大的屏幕产品上使用Android系统，因为大屏自身会有更好的散热性。
所以我们期待我们的产品能够为用户创造不一样的价值。
「智哪儿」：
为何要自研CoSS通讯协议？相比其他友商，云起的壁垒在哪里？
「董熠」：
之前我们测试过很多协议，比如2.4G的Zigbee、Z-wave、LoRa、蓝牙都看过。主流协议一般都在2.4G频段，比较拥挤且覆盖不好。用户要的是简单的方案，所以我们想先解决覆盖问题，比如在200平方大平层中一个网关即可覆盖。

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